By Kerstin Barfknecht
Grundsätzlich lässt sich das Kaufverhalten in Unternehmen vom Kaufverhalten der Konsumenten unterscheiden. Zu den wesentlichen Einflussfaktoren auf Kaufentscheidungen in Organisationen sind zu zählen die Abhängigkeit der organisationalen Nachfrage von der Nachfrage durch Konsumenten, die Multipersonalität der Kaufentscheidungen, die Formalisierung der Kaufentscheidungen, indem der Kaufprozess bestimmten Vorgaben folgt, die organisationale Nachfrage von individuell dem Bedarf angepassten Produkten, der mögliche Einfluss von nicht dem Unternehmen angehörigen Dritten auf den Kaufentscheidungsprozess, die Bedeutung langfristiger Geschäftsbeziehungen mit persönlichen Kontakten und Interaktion zwischen den Geschäftspartner und die Langwierigkeit und Komplexität von Kaufentscheidungen mit zusätzlich hoher Verantwortung.
Read or Download Social Media im B2B-Bereich. Ein neuer Kommunikationskanal im Marketing-Mix (German Edition) PDF
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Steigende Ansprüche und Wünsche der Kunden sowie ein intensiver Wettbewerb im Dienstleistungssektor sind Gründe für everlasting wachsende Anforderungen an ein professionelles Dienstleistungsmanagement der Unternehmen. Dabei reicht es häufig nicht mehr aus, lediglich gute Leistungen zu erbringen, sondern Dienstleister müssen nach exzellenten Lösungen streben, damit eine Differenzierung gegenüber dem Wettbewerb stattfindet.
Einfluss kultureller Bedingungen auf Werbestrategien im internationalen Marketing (German Edition)
Studienarbeit aus dem Jahr 2004 im Fachbereich BWL - advertising, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, observe: 1,0, Hamburger Universität für Wirtschaft und Politik, Veranstaltung: Internationales advertising, Sprache: Deutsch, summary: Im Rahmen der Globalisierung wagen immer mehr Unternehmen den Schritt, auf internationalen Märkten ihre Produkte anzubieten.
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Jan Lies stellt grundlegend die Basiswissenschaften sowie ausgewählte PR-Theorien vor. Dabei löst er den scheinbaren Widerspruch zwischen den betriebswirtschaftlich-funktionalistischen Theorien auf der einen Seite und den kommunikationswissenschaftlich-soziologischen Theorien auf der anderen Seite auf und führt zur system-funktionalistischen Synthese.
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